autor: Maya Jade, sprzedaż zamorska▏[e-mail chroniony]▏05 sierpnia 2022 r
W Chinach przez długi czas wydawało się, że jedynym skrótem do sukcesu dostawców są niskie ceny. Popularne będą tylko tanie produkty i tylko fabryki, które mogą zaoferować produkty w niskich cenach, przyciągną kupujących. Nawet teraz cena jest nadal kluczowa.
Jednak wraz z rozwojem gospodarczym powstaje coraz więcej fabryk. Aby wywalczyć sobie drogę do wyjścia, wielu dostawców obniża cenę swoich produktów do bazowej linii rentowności, co będzie prowadzić do wielu problemów w trakcie faktycznego procesu produkcyjnego, takich jak obniżenie standardów surowców, procesu produkcyjnego lub nawet pogorszenie, obniżenie środowisko pracy pracowników.
W tej zaciekłej konkurencji konkurenci ciągle obniżają ceny, kupujący często lubią „och, jest taki, który spełnia cenę docelową”. O, tu jest znacznie niższa. Są zdezorientowani i zagubieni w tych niskich cenach. Jednak nie ustąpili ta niska cena, po której następuje wiele praktycznych problemów podczas procesu produkcyjnego. Dostawca może dostarczać produkty gorszej jakości, których nie można sprzedać lub sprzedać za cenę zniszczenia wizerunku firmy dla kupujących.
Jak zatem wybrać dostawców wysokiej jakości?
1. Nie zakładaj, że nieopłacalne zamówienia do dostawców są dla nas dobre.
Obopólne korzyści to sposób na przetrwanie, mogą osiągać niewielkie zyski i szybką sprzedaż, ale gdy ich zyski są prawie równe kosztom, nie jest to dobre. Będą próbować zarobić pieniądze w inny sposób, być może tak, jak wspomniano wcześniej, idąc na skróty... Dostajesz to, za co płacisz.
Dlatego w przypadku naszych klientów nie zawsze obniżamy cenę tylko po to, aby pozyskać zamówienia. W Chinach zawsze są niższe ceny. Ale będziemy oferować najlepszą możliwą cenę za zabawki dobrej jakości.
2. Terminowość fabryki
Podczas wytwarzania produktu rzeczywisty proces napotka wiele drobnych problemów, które mogą spowolnić proces produkcyjny. Ludzie, którzy nie byli zaangażowani w produkcję, mogą nie mieć pojęcia, zawsze zakładają, że na 100% nie wystąpi żaden problem.
Kiedy znakomici dostawcy zabawek przekażą kupującym harmonogram produkcji, pozostawią 5-7 dni lub więcej, aby uporać się z wypadkiem. Biorąc wszystko pod uwagę np. święta, termin dostarczenia próbek.
W Chinach wprowadzono w tym roku racjonowanie energii, wiele fabryk w nadmorskich miastach zostało zamkniętych na naprawdę długi czas. W Weijun mamy dwie fabryki, jedną w Dongguan, nadmorskim mieście z wygodnym transportem, a drugą w Syczuanie, śródlądowej prowincji z tanimi praca. Kiedy fabryka Dongguan otrzyma racjonowanie energii. Pilnie wysłaliśmy towary naszego klienta do Syczuanu, aby zakończyć produkty na czas. Szczerze mówiąc, tylko odpowiedzialne fabryki są skłonne rozwiązać problem klientów i podjąć działania.
Świetny dostawca ma ogólny pogląd na plan roczny i powinien z wyprzedzeniem poinformować klienta o możliwej sytuacji. Na przykład, gdy wzrosną ceny surowców i wprowadzone zostanie racjonowanie energii, cena dostarczanych produktów może wzrosnąć. Kiedy Weijun stwierdził, że surowce mogą wzrosnąć, poinformowaliśmy klienta i zapytaliśmy go, czy powinien kupować surowce z wyprzedzeniem w ramach tegorocznych zamówień, aby uniknąć potencjalnych strat.
4. Innowacyjność fabryki
Przy wyborze dostawcy ważne jest również to, czy jest on innowacyjny w branży. Jakie zabawki będą popularne, przeprowadź wcześniej badania rynku, wykorzystuj możliwości biznesowe i dziel się nimi z klientami. Pracownicy Weijun Toys będą codziennie zbierać opinie na temat nowych produktów na rynku i klientów końcowych, jakie zabawki są nowe, edukacyjne lub mogą być popularne. Wei jun może dostarczać klientom sezonowe informacje. Posiadamy również własny zespół projektowy, projektanci co miesiąc aktualizują nowe zabawki o nowe koncepcje, dzięki czemu produkty mogą być zróżnicowane, a klienci mogą mieć większy wybór.
5. Obsługa fabryki
Dobra obsługa fabryki nie oznacza, że zamówienie przebiega bezproblemowo, gdyż w rzeczywistym procesie produkcyjnym fabryki starają się znaleźć optymalne rozwiązanie.
Dobra fabryka podejmie inicjatywę współpracy z klientami i zaproponuje rozwiązania A, B, C, gdy pojawią się problemy. Jednocześnie, gdy dostaną zamówienia, pierwszą rzeczą jest zaplanowanie wszystkich szczegółów od początku do końca, przemyślenie z wyprzedzeniem i informuj klientów na bieżąco. Wei jun może zaoszczędzić czas i wysiłek naszych klientów.
Czas publikacji: 30 sierpnia 2022 r
