Co to jest licencjonowanie
Na licencję: udzielenie zezwolenia stronom trzecim na korzystanie z prawnie chronionej własności intelektualnej w połączeniu z produktem, usługą lub promocją. Własność intelektualna (IP): powszechnie znana jako „właściwość” lub IP i zazwyczaj do celów licencjonowania, telewizji, filmu lub bohaterki, programu telewizyjnego lub franczyzy filmowej i marki. Może również odnosić się do wszystkiego i wszystkiego, w tym celebrytów, klubów sportowych, zawodników, stadionów, kolekcji muzeum i dziedzictwa, logo, kolekcji sztuki i projektów oraz marek stylu życia i mody. Licencjodawca: właściciel własności intelektualnej. Agent licencjonowania: firma wyznaczona przez licencjodawcę do zarządzania programem licencjonowania określonego adresu IP. Licencjobiorca: Strona - czy to producent, detalista, usługodawca lub agencja promocyjna - czyli prawa do korzystania z IP. Umowa licencyjna: dokument prawny podpisany przez licencjodawcę i licencjobiorcę, który przewiduje produkcję, sprzedaż i korzystanie z licencjonowanego produktu w stosunku do uzgodnionych warunków komercyjnych, szeroko znanych jako harmonogram. Produkt licencjonowany: produkt lub usługa zawierająca adres IP licencjodawcy. Okres licencji: okres umowy licencyjnej. Terytorium licencji: Kraje, w których licencjonowany produkt może być sprzedawany lub wykorzystany w trakcie umowy licencyjnej. Opłaty licencyjne: środki wypłacane licencjodawcy (lub zebrane przez agenta licencyjnego w imieniu licencjodawcy), zwykle płacone za sprzedaż brutto z pewnymi ograniczonymi potrąceniami. Zaliczka: Zobowiązanie finansowe w formie opłat licencyjnych wypłacanych z góry, zazwyczaj pod podpisaniem umowy licencyjnej przez licencjobiorcę. Minimalna gwarancja: całkowity dochód licencyjny, który jest gwarantowany przez licencjobiorcę w trakcie umowy licencyjnej. Rachunkowość opłat licencyjnych: określa, w jaki sposób licencjobiorcy uwzględnia płatności licencjodawcy - zazwyczaj kwartalnie i retrospektywnie pod koniec marca, czerwca i grudnia
Działalność licencjonowania
Teraz do firmy licencjonowania. Po zidentyfikowaniu partnerów Prospect, z którymi współpracuje, ważne jest, aby usiąść przy najbliższej okazji, aby omówić wizję produktów, w jaki sposób i gdzie zostaną sprzedane oraz nakreślić prognozę sprzedaży. Po uzgodnieniu szerokich warunków podpiszesz notatkę umowy lub szefów warunków, które podsumowują najwyższe punkty komercyjne. W tym momencie osoba, z którą negocjujesz, prawdopodobnie będzie potrzebować zatwierdzenia przez kierownictwo.
Po zatwierdzeniu otrzymasz długą umowę (choć możesz poczekać kilka tygodni lub miesięcy na nadrobienie zaległości!) Uważaj, aby nie spędzać zbyt dużo czasu ani pieniędzy, dopóki nie masz pewności, że umowa zostanie zatwierdzona na piśmie. Po otrzymaniu umowy licencyjnej zauważysz, że jest to zasadniczo podzielone na dwie części: ogólne warunki prawne i punkty handlowe specyficzne dla Twojej umowy. Zajmiemy się punktami komercyjnymi w następnej sekcji, ale aspekt prawny może wymagać wkładu twojego zespołu prawnego. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że wiele firm ma zdrowy rozsądek, zwłaszcza jeśli zajmuje się dużą korporacją. Istnieją trzy główne rodzaje umowy licencyjnej:
1. Licencja standardowa - Najczęstszy typ, który licencjobiorca może swobodnie sprzedawać produkty wszystkim klientom w uzgodnionych parametrach umowy i będzie chciał zmaksymalizować liczby klientów wymieniających towary. Działa to dobrze dla większości firm o szerokiej bazie klientów. Jeśli jesteś producentem i sprzedajesz tylko czterem detalistom, możesz po prostu zgodzić się, że Twoja umowa ogranicza sprzedaż tym czterem. Podstawowa zasada: im więcej posiadasz kategorie produktów, tym szersza baza klientów, a nawet więcej krajów, tym większa prawdopodobna sprzedaż i tantiemy.
Bezpośrednie do Retail (DTR) - pojawiający się trend tutaj Licencjodawca ma umowę bezpośrednio z sprzedawcą, który następnie pozyska produkty bezpośrednio z łańcucha dostaw i zapłaci licencjodawcy wszelkie należne tantiemy. Detaliści korzystają z korzystania z istniejącego łańcucha dostaw, pomagając zoptymalizować marże, podczas gdy licencjodawca ma pewne bezpieczeństwo, wiedząc, że produkty będą dostępne na High Street.
3. Pozyskiwanie trijle - nowsza umowa, która podziela tutaj ryzyko, że detalista i dostawca skutecznie zgadzają się na wyłączne porozumienie. Dostawca może przyjąć odpowiedzialność prawną (umowa jest prawdopodobnie na jego nazwie), ale sprzedawca będzie zobowiązany do zakupu swoich towarów. Minimalizuje to ryzyko dla dostawcy (licencjobiorcy) i pozwala mu dać sprzedawcy nieco więcej marży. Wariant jest miejscem, w którym licencjobiorca współpracuje z różnymi sprzedawcami detalicznymi i nominowanymi dostawcami. Ostatecznie te umowy licencyjne dotyczą umieszczenia produktów na półkach, a wszystkie strony jasne, co mogą, a czego nie mogą zrobić. W tym celu rozważmy i poszerzmy niektóre z kluczowych warunków umowy komercyjnej:
Wyłączne umowy o wyłączne licencje v niekonkużeni V, chyba że płacisz bardzo wysoką gwarancję, że większość umów nie jest niewyłączne-tj. Teoretycznie licencjodawca może przyznać to samo lub podobne prawa do wielu firm. W praktyce nie, ale często jest to frustracja w negocjacjach prawnych, chociaż w rzeczywistości działa to dobrze. Wyłączne umowy są rzadkie, ponieważ tylko licencjobiorca jest w stanie wyprodukować produkty uzgodnione na licencji. Samotne umowy wymagają zarówno licencjobiorcy, jak i licencjodawcy produkcji tych produktów, ale nikt inny nie jest dozwolony-dla niektórych firm jest to równie dobre, jak ekskluzywne i zadowalający kompromis.
Zabawki Weijun
Toys Weijun jestLicencjonowana fabrykaW przypadku Disneya, Harry'ego Pottera, Peppa Pig, Commansi, Super Mario… która specjalizuje się w produkcji figurek plastikowych zabawek (na grubości) i prezentach o konkurencyjnej cenie i wysokiej jakości. Mamy duży zespół projektowy i co miesiąc wypuszczamy nowe projekty. ODM i OEM są ciepło mile widziane.
