Sprawa licencjonowania

Jakie jest licencjonowanie
 
Licencjonować: Udzielanie zgody stronie trzeciej na korzystanie z prawnie chronionej własności intelektualnej w związku z produktem, usługą lub promocją.Własność intelektualna (IP): powszechnie znana jako „własność” lub własność intelektualna i zazwyczaj, dla celów licencyjnych, postać telewizyjna, filmowa lub książkowa, program telewizyjny lub franczyza filmowa i marka.Może również odnosić się do wszystkiego, w tym gwiazd, klubów sportowych, zawodników, stadionów, kolekcji muzeów i dziedzictwa kulturowego, logo, kolekcji dzieł sztuki i designu oraz marek lifestylowych i modowych.Licencjodawca: Właściciel własności intelektualnej.Agent licencyjny: Firma wyznaczona przez licencjodawcę do zarządzania programem licencyjnym dla konkretnego adresu IP.Licencjobiorca: Strona – producent, sprzedawca detaliczny, usługodawca lub agencja promocyjna – której przyznano prawa do korzystania z własności intelektualnej.Umowa licencyjna: Dokument prawny podpisany przez licencjodawcę i licencjobiorcę, który przewiduje produkcję, sprzedaż i używanie licencjonowanego produktu zgodnie z ustalonymi warunkami handlowymi, powszechnie znany jako harmonogram.Produkt licencjonowany: produkt lub usługa posiadająca adres IP licencjodawcy.Okres licencji: Okres obowiązywania umowy licencyjnej.Terytorium licencji: kraje, w których licencjonowany produkt może być sprzedawany lub używany w okresie obowiązywania umowy licencyjnej.Tantiemy: Kwoty pieniężne płacone licencjodawcy (lub pobierane przez agenta licencjującego w imieniu licencjodawcy), zwykle płacone od sprzedaży brutto z pewnymi ograniczonymi odliczeniami.Zaliczka: zobowiązanie finansowe w formie opłat licencyjnych płatnych z góry, zwykle w momencie podpisania umowy licencyjnej przez licencjobiorcę.Minimalna gwarancja: całkowity dochód z tantiem gwarantowany przez licencjobiorcę w trakcie obowiązywania umowy licencyjnej.Księgowanie tantiem: określa, w jaki sposób licencjobiorca rozlicza opłaty licencyjne na rzecz licencjodawcy – zazwyczaj kwartalnie i retrospektywnie na koniec marca, czerwca, września i grudnia
 
Sprawa licencjonowania
 
Przejdźmy teraz do kwestii licencjonowania.Po zidentyfikowaniu potencjalnych partnerów, z którymi warto współpracować, ważne jest, aby przy najbliższej okazji usiąść i omówić wizję produktów, sposobu i miejsca ich sprzedaży oraz nakreślić prognozę sprzedaży.Po uzgodnieniu ogólnych warunków podpiszesz notatkę transakcyjną lub umowę wstępną podsumowującą najważniejsze punkty handlowe.W tym momencie osoba, z którą prowadzisz negocjacje, prawdopodobnie będzie potrzebować zgody swojego przełożonego.
Po uzyskaniu zgody zostanie Ci wysłana długa umowa (chociaż możesz poczekać kilka tygodni lub miesięcy, aż dział prawny nadrobi zaległości!). Uważaj, aby nie poświęcać zbyt wiele czasu ani pieniędzy, dopóki nie będziesz mieć pewności, że transakcja została zatwierdzona na piśmie.Kiedy otrzymasz umowę licencyjną, zauważysz, że jest ona zasadniczo podzielona na dwie części: ogólne warunki prawne i punkty handlowe specyficzne dla Twojej umowy.Kwestiami handlowymi zajmiemy się w następnej sekcji, ale aspekt prawny może wymagać opinii Twojego zespołu prawnego.Jednak z mojego doświadczenia wynika, że ​​wiele firm kieruje się zdrowym rozsądkiem, szczególnie jeśli mają do czynienia z dużą korporacją.Istnieją trzy główne typy umów licencyjnych:
1.Licencja standardowa – najpopularniejszy typ Licencjobiorca może sprzedawać produkty dowolnym klientom w ramach uzgodnionych parametrów transakcji i będzie chciał zmaksymalizować liczbę klientów wystawiających towary.Działa to dobrze w przypadku większości firm z szeroką bazą klientów.Jeśli jesteś producentem i sprzedajesz tylko czterem sprzedawcom detalicznym, możesz po prostu zgodzić się, że Twoja umowa ogranicza Cię do sprzedaży tylko tym czterem sprzedawcom.Podstawowa zasada: im więcej masz kategorii produktów, tym szersza baza klientów, a nawet im więcej krajów, do których sprzedajesz, tym większa prawdopodobna sprzedaż i tantiemy.

Direct to retail (DTR) – nowy trend W tym przypadku licencjodawca ma umowę bezpośrednio ze sprzedawcą, który następnie będzie pozyskiwał produkty bezpośrednio z jego łańcucha dostaw i płaci licencjodawcy należne tantiemy.Sprzedawcy detaliczni czerpią korzyści z wykorzystania istniejącego łańcucha dostaw, pomagając w optymalizacji marży, podczas gdy licencjodawcy mają pewną pewność, wiedząc, że produkty będą dostępne na głównych ulicach.
 
3. Trójkątne zaopatrzenie – nowsza umowa, która dzieli ryzyko W tym przypadku sprzedawca detaliczny i dostawca faktycznie zawierają umowę na wyłączność.Dostawca może przejąć odpowiedzialność prawną (umowa prawdopodobnie jest zawarta w jego imieniu), ale sprzedawca detaliczny będzie w równym stopniu zobowiązany do zakupu jego towaru.Minimalizuje to ryzyko dla dostawcy (licencjobiorcy) i pozwala mu zapewnić sprzedawcy detalicznemu nieco większą marżę.Wariant polega na tym, że licencjobiorca współpracuje z różnymi sprzedawcami detalicznymi i ich wyznaczonymi dostawcami.Ostatecznie te umowy licencyjne polegają na umieszczaniu produktów na półkach i zapewnieniu wszystkim stronom jasności co do tego, co mogą, a czego nie mogą zrobić.W tym celu rozważmy i rozwińmy niektóre z kluczowych warunków umów handlowych:
 
Umowy licencyjne na wyłączność, niewyłączność, a umowy na wyłączność Jeśli nie płacisz bardzo wysokiej gwarancji, większość umów nie ma charakteru wyłącznego – tj. teoretycznie licencjodawca mógłby przyznać takie same lub podobne prawa wielu firmom.W praktyce tak się nie stanie, ale często jest to powodem frustracji w negocjacjach prawnych, chociaż w rzeczywistości zwykle sprawdza się to dobrze.Umowy na wyłączność są rzadkie, ponieważ tylko licencjobiorca jest w stanie wytwarzać produkty uzgodnione na licencji.Umowy na wyłączność wymagają, aby zarówno licencjobiorca, jak i licencjodawca wytwarzali te produkty, ale nikomu innemu nie jest to dozwolone – dla niektórych firm jest to równoznaczne z wyłącznością i zadowalającym kompromisem.
 
Zabawki WeiJuna
Zabawki Weijun sąlicencjonowaną fabrykędla Disneya, Harry'ego Pottera, Świnki Peppa, Commansi, Super Mario... która specjalizuje się w produkcji plastikowych figurek do zabawek (flokowanych) i prezentów w konkurencyjnej cenie i wysokiej jakości.Mamy duży zespół projektowy i co miesiąc publikujemy nowe projekty.ODM i OEM są mile widziane.